一次关于如何激励管理人员的讨论会议上。

主持人：身为HR的你，有没有发现，在自己企业内部，有这样的管理者呢？总是希望能超越自己，超越标准，干任何事都是“我一定要成功！”、“我一定要比去年做得更好！”，这种人还特别喜欢亲力亲为，不亲自攻城略地就会觉得很难受，总会说“成功一定要在我”。

众人：确实有这种管理者。

主持人：有的管理者很喜欢影响他人，指挥他人，甚至控制他人。他总会给你一些不请自到的建议，比如一群人在结伴购买衣服，他会直接说我觉得这件衣服不好看。

众人点头同意。

主持人：有的管理者特别在意与他人的关系，特别需要别人的承认和喜欢，让他得罪人啊，那简直是比杀了他还难受。

众人纷纷表示：这类管理者很多。

主持人：还有些管理者，特别喜欢打破常规，特别喜欢尝试那些新鲜的技术，也特别喜欢那些能提出新鲜点子的人。

众人赞成：肯定有。

主持人：其实这四类人之所以会表现出这样的特点，都有其内在的原因。这四类人分别代表了四种不同的行为动因和意愿，也就是动机。具有强烈成就动机的人，总喜欢追求卓越，超越自我，亲力亲为；具有强烈权力动机的人，总喜欢影响他人，指挥他人，控制他人；具有强烈亲和动机的人，总喜欢与人为善，联络感情，需要关系和谐；具有强烈风险动机的人，则更加敢于冒险，喜欢打破规则，而且从不惧怕失败。正是因为有了这四种不同的动机，不同的管理者才会有不同的行为表现。

张经理：那我知道了企业里面有了这些动机不同的人，又能解决什么问题呢？

主持人：你们有没有这样的企业管理者，他们明明应该有很强的能力，然而在自己的岗位上却干得不快乐、工作效率不高？或是，当你需要提拔优秀员工成为基层管理者时，他却不愿意接受，因为他既不喜欢影响别人，也不相信自己能够影响别人？这些都是因为对员工和管理者的动机不了解而导致的岗位不适合他们的现象。对于管理者而言，了解动机也更为重要。许多研究表明，动机显著影响着管理者的行为风格和工作风格，也在某种程度上决定着团队成员关系和团队工作效率。

张经理：既然了解管理者的动机如此重要，我们又该如何了解他们的动机呢？

主持人：这就需要用到《MTS管理人员动机测验》了。《MTS管理人员动机测验》以美国哈佛大学心理学家戴维•麦克利兰的成就动机理论为基础，结合中国企业对管理人员的动机需求开发而成。我们从管理者的角色及管理职能角度出发，从成就动机、权力动机、亲和动机和风险动机四个方面全面衡量管理者的动机结构和水平，帮助企业决策者了解管理者外在行为的内在原因。

张经理：现在我知道了我下属的管理者的动机结构，然后应该怎么办呢？

主持人：知道了下属的动机结构，就要为他匹配最适合他的岗位、团队组合和发展计划。《MTS管理人员动机测验》专门针对应试者每一类动机的强度给出了相应的任用建议，帮助企业管理者为应试者安排合适的岗位与团队组合。同时对于需要通过测验进行人事决策的企业管理者，《MTS管理人员动机测验》还在报告中专门配备了管理潜质对照模块，将应试者的动机结构与优秀管理者的动机结构进行比较，从而帮助企业决策者进行快速决策。

张经理：那么，在什么时候我们才需要用到这个测验呢？

主持人：

·  在管理人员选拔中，《MTS管理人员动机测验》帮助你确定最适合管理者岗位的人才。

·  在管理人才盘点中，《MTS管理人员动机测验》帮助你梳理企业内管理者的动机结构，实现部门或团队管理者的最佳组合。

·  在管理团队诊断中，《MTS管理人员动机测验》帮助管理者从动机角度进行了解自我，了解他人，增强配合度。

·  在管理人才发展中，《MTS管理人员动机测验》帮助管理者进行自我认知和自我鼓励， 还能帮助你优化对下属管理者的授权。

张经理：听起来这个《MTS管理人员动机测验》真的是对管理者进行选拔与盘点的很好用的工具。那么我们该怎样购买呢？

主持人：您可以现在就拨打400-6463-616，准备进行试测哦。